分析我成功的保险代理案例：

广州的案例：

   建立联系——签合同——见面——尽调——完成

建立联系：

  开头：

我这个客户是我之前给他注册过一个公司，我没有赚取他的钱，原因是我一个哥们介绍的所以当时也没有赚取他的钱，都认识。办完以后请我一起吃了一个饭。

  开花：

        猛然有，天降大喜吧！他说我们集团想收购一家区域的保险代理，你快点找，我说您要那的我这全国各地的都有，我从入职到现在一直干保险类牌照。他说：我要山西的

山西的你有吗？我说有，正好有三家转让的，你这有什么要求，他说要公司干净有账本，没有业务，业务随时可以结清的。有一家我把资料发给你，他说你等我信，我说好的，我当时也不知道他在什么行业上班，所以我也没有认真对待

        过了一个多月，他给我打电话说，你公司在哪我在北京市朝阳区，他说我也在朝阳区，你带上资料，来我公司，我们老板也在，我说好的，我们就过去了，但是我也不会谈呀！次接触这个转让保险的事宜，我就带我们的经理。

      我们经理说你这个客户是干嘛的，我说不知道。他当时还有点生气，他也有事情给推了，我们打车去了，我心里面忐忑不安，下了车一看，我去，这是集团公司呀！我给我客户打电话我说我们到了，他说你资料带齐了吗？我说带了他说我下楼接你，我说哥不用，他说你进不来，我说好的，等了半个小时下来接上我们，我们就上去了

     带我们去了接待室，我老哥说等一会，我们老板和法务和会计还有收购团队一起，我说好的。谈了将近五个小时，大家都很愉快，说我们先考虑一下，我问了一句咱们是不是还在对接别的同行，他说，没有，我说找的人越多标地价格很高。

      他们老板说我们先考虑一下吧！好的双方就愉快的结束了

又过了差不多3个月多吧！

结果：

     他说你带上合同，电脑，公章过来，我说好的，到他们公司楼下他说你先上来吧！我说好的，我就等了，他说你明天过来吧！我们老板没在法务也没在我以为他回来呢！实在不好意思，我说没事。等您那边

又过了2天他们老板去我们公司改合同签合同。这是一个故事的结果